◇真柏

随着居家环保意识的日益普及，藤制居家用品越来越受到消费者的青睐。来自温岭的胡恩英看准了其中蕴藏的无限商机，在杭州开起了长青堂藤作坊。经过几年的发展，“长青堂”已成功地发展了两家连锁店，并且赢得了可观的效益。

胡恩英在1986年就下了海，先后干过百货零售、毛纺织品销售等，十几年下来，经商经验积累了不少，但长期过度的劳累又使她落下了腰痛病。丈夫吴岳松为了让她休息好，专门设计了一张既硬挺又富有弹性的藤制床垫。胡恩英试用一段时间后，腰痛病好了不少。这触发了胡恩英的灵感：如果专门生产销售这种适合腰椎病人使用的藤制床垫，销路一定不错！

说干就干，夫妻俩立即为藤制床垫申请了专利，并开始组织生产销售。吴岳松还一鼓作气，设计制作了一些藤制家具和小工艺品，结果市场反应不错。于是，胡恩英开始销售藤制品，生意一直挺火。

为了进一步拓展业务，他们决定向省城发展。1998年，胡恩英夫妇到杭州作了市场调查，找遍整个杭州也没有发现真正专业的藤艺店，这更坚定了胡恩英在杭州创办藤艺店的信心。经过认真的筹备，胡恩英的第一家藤艺店长青堂藤作坊于2000年5月在文新路开张。

文新路在杭州并不繁华，为了打开局面，胡恩英在经营上动了不少脑筋，想得到的促销方法差不多都用上了，如可来样定制，毕业于美术学院的吴岳松自己担任产品设计师，每个月至少推出10个新款式。目前，“长青堂”的常规产品已达160多个，有沙发、椅子、餐桌、床垫、秋千、报刊篮、工艺品等十几大系列，其中藤椅就有100多款，花瓶、花篮、花架、雨伞架等藤制小工艺品更是应有尽有。值得一提的是，正是“长青堂”的专利产品睡神牌白藤床垫，造就了胡恩英今天的业绩。

凭着富有特色的产品和扎扎实实的经营，胡恩英的“长青堂”越办越火，目前，“长青堂”已在武林门、紫花开出了两家连锁店。下一步，胡恩英打算以杭州为基地，通过加盟店的形式，面向全国吸纳合作者。■投资分析

符合消费趋势的产品不愁销路开办藤艺制品店，总投资额6万元就够了。店面的经营面积以50平方米为宜，年租金要3万元，备货资金需要2万元，店面装修需要1万元。经营者可自己管理店面，不另聘店员，这样可以节省不少开支。

据胡恩英介绍，“长青堂”走的是薄利多销的路子，毛利率仅在10％左右。由于产品质优价廉，又符合当今的消费趋势，销售业绩一直比较理想。从“长青堂”文新店的经营情况看，每月可获净利5000元左右，几乎没有什么大的风险。